Что такое трипваер и зачем он нужен

Услуги по ликвидации ООО в Санкт-Петербурге – мы берем на себя все юридические тонкости, чтобы вы могли сосредоточиться на новых проектах:

Трипваер — инструмент, который помогает привлечь новых покупателей и увеличить доходы бизнеса. Для этого важно понимать, как создать эффективное предложение для потребителя и выстраивается воронка продаж. Трипваер помогает укрепить тесную связь с клиентом и увеличить вероятность повторных продаж. В статье подробно рассмотрим, зачем бизнесу использовать трипваер, что это такое простыми словами.

Рассмотрим варианты работы с продуктом и методы продвижения. Также сделаем упор на то, что трипваер, примеры которого из разных сфер бизнеса мы приведем позже, станет открытием как для малого, так и для среднего бизнеса.

Что такое трипваер и зачем он нужен https://rb.ru/story/chto-takoe-tripvaer/

1. Истории

Автор: Владислав Афонин https://rb.ru/author/vafonin/ Подписаться на RB.RU в Telegram

Содержание

• Что такое tripwire
• Основные элементы эффективного трипваера
• Для чего он нужен?
• Как работает трипваер?
• Что такое эффективный трипваер?
• Как продвигать трипваер
• Как выбрать трипваер
• Чек-лист по созданию эффективного трипваера
• Примеры трипваеров из разных сфер

Что такое tripwire

Трипваер (от англ. натяжной) — маркетинговая стратегия, которая предполагает предложение продукта или услуги по сниженной цене.

Цель предложения — привлечь внимание и мотивировать на совершение первой покупки. Удобство на ряде ключевых принципов:

1. Продукт или услуга должны быть достаточно привлекательными и полезными, чтобы человек заинтересовался предложением.
2. Стоимость должна быть такой, чтобы человек не задумывался о рисках. Это снижает барьеры к первой покупке и побуждает попробовать продукт или услугу.
3. Даже при низкой цене, должен быть полезным. Это важно для создания положительного первого впечатления о бренде.
4. Первая покупка устанавливает психологическую связь между покупателем и брендом. Человек, совершивший первую покупку, с большей вероятностью вернется за следующими предложениями.
5. Предоставление ценности за небольшие деньги помогает установить доверие между клиентом и брендом. Это является базой для дальнейших продаж и лояльности людей.

Основные элементы эффективного трипваера

Чтобы tripwire был успешным, важно учесть следующие элементы:

1. Уникальное торговое предложение. Выделите преимущества. Это может быть редкий продукт, ограниченная серия или эксклюзивная услуга.
2. Простота покупки. Приобретение должно быть максимально простым и удобным.
3. Ограниченное предложение. Введите ограничение по времени или количеству товара, чтобы создать чувство срочности.
4. Дополнительные бонусы. Включите дополнительные материалы или услуги, которые повысят ценность предложения.
5. Легкость дальнейшего взаимодействия. Предоставьте возможность с легкостью перейти к дорогостоящим предложениям.

Для чего он нужен?

Его главная цель — привлечь новых клиентов и перевести их из категории потенциальных в категорию реальных. Рассмотрим более подробно, как это сделать:

• Привлеките внимание, предложив продукт или услугу по минимальной цене. Например, организуйте акцию на пробные версии услуг или товаров. Это может быть небольшая партия косметики по сниженной цене или бесплатный вебинар. Клиент, который впервые купит товар или услугу, с большой вероятностью станет постоянным.
• Создайте положительное первое впечатление, предложив продукт по доступной цене. Если человек доволен покупкой, он будет доверять бренду. Например, если предлагается пробный набор органических продуктов питания, убедитесь, что каждый продукт обладает отличным вкусом. Это повысит вероятность повторных покупок.
• Побудите к быстрому принятию решения, создав ограниченное по времени или количеству предложение. Например, предложите скидку на первый месяц подписки на сервис. Ограничьте предложение по времени, чтобы создать ощущение срочности. Это замотивирует не откладывать покупку.
• Убедите в высоком уровне предложения, предоставив что-то ценное по низкой цене. Например, предложите бесплатную консультацию для новых клиентов в сфере фитнеса или здоровья. Это позволит людям оценить уровень профессионализма и компетентности. Положительное впечатление от первой услуги увеличит вероятность того, что клиент воспользуется услугами снова.

Как работает трипваер?

Трипваеры функционируют по простому, но рабочему принципу, который позволяет привлекать людей и мотивировать на дальнейшие покупки. Давайте рассмотрим этот процесс подробно с примерами:

• Привлеките, предложив продукт или услугу по значительно сниженной цене. Это должно быть предложение, от которого трудно отказаться. Например, в интернет-магазине предложите товар со скидкой 70%. Для образовательного проекта предложите вебинар за пониженную плату. Это предложение должно быть привлекательным и доступным для широкой аудитории.
• Убедитесь, что продукт или услуга соответствуют высоким стандартам и оправдывают ожидания. Допустим, у вас есть онлайн-школа по программированию. Вы можете предложить мини-курс по основам Python за символическую сумму. Эта цена низкая, но продукт полезный и ценный для начинающих программистов. Люди, которые купят мини-курс, с большей вероятностью приобретут полный курс по программированию или другие продукты, так как уже будут уверены в качестве услуг. Это создаст положительное первое впечатление и повысит доверие к бренду.
• Предложите основные продукты или услуги, которые могут заинтересовать его. Например, если человек приобрел пробную версию программного обеспечения по низкой цене, предложите ему подписку на полный пакет услуг со скидкой. Это увеличит средний чек и стимулирует дальнейшие покупки.
• Постепенно повышайте ценность предлагаемых продуктов или услуг, чтобы человек видел реальную выгоду от продолжения. Например, если пользователь начал с покупки недорогого курса, предложите ему продвинутые курсы по цене выше. В фитнес-клубе после пробного занятия предложите месячный абонемент со скидкой, а затем годовой абонемент с дополнительными бонусами, такими как персональные тренировки или консультации.

Трипваер работает по выстроенной схеме, которая привлекает новых клиентов и стимулирует к дальнейшим покупкам.

Создайте привлекательное предложение, предложите дополнительные услуги и постепенно повышайте ценность предложений, чтобы достичь максимальной эффективности в использовании.

Ликвидация юр. лица с минимальными рисками – наши адвокаты проведут процедуру грамотно и оперативно:

Что такое эффективный трипваер?

Чтобы воронка-трипваер работала успешно, нужно идти последовательно:

1. Цена должна быть невысокой, чтобы уменьшить риски.
2. Продукт или услуга должны быть полезными.
3. Предложение должно быть ограничено по времени или количеству.
4. Должны быть дополнительные бонусы или скидки.

Все это помогает создать привлекательное предложение.

Как продвигать трипваер

Продвижение требует четкой стратегии. Вот несколько эффективных способов по продвижению трипваера и увеличению конверсии:

1. Социальные сети. Разместите посты с описанием предложения, создайте рекламные кампании и используйте таргетинг для привлечения нужной аудитории. Если продаете мини-курс по маркетингу, создайте пост с кратким описанием курса и ссылкой на страницу с предложением. Используйте привлекательные изображения и видео, чтобы привлечь внимание.
2. Email-маркетинг. Рассылки по электронной почте позволяют непосредственно обращаться к вашей аудитории. Создайте цепочку писем с информацией о работнике, его преимуществах и уникальной стоимости. 
3. Лэндинг-пейдж. Создайте специальную страницу на своем сайте, где будет размещено подробное описание, его преимущества и форма для заказа. Убедитесь, что страница оптимизирована для конверсий. Пример: Лэндинг-пейдж может содержать отзывы, примеры использования продукта и призыв к действию, например: «Купить сейчас со скидкой».
4. Партнерские программы. Привлекайте партнеров и влиятельных лиц для продвижения. Они могут делиться вашим предложением со своей аудиторией в обмен на комиссионные. Если у вас есть электронная книга по фрилансу, вы можете предложить партнерам продвигать ее своим подписчикам за процент от каждой продажи.
5. Рекламные кампании. Используйте платные рекламные кампании в Google Ads или других платформах, чтобы привлечь трафик на страницу. Настройте рекламу на ключевые слова, связанные с вашим предложением. Рекламная кампания для мини-курса по дизайну может использовать ключевые слова вроде «курс по дизайну для начинающих» и направлять пользователей на страницу.
6. Бесплатные вебинары. Проводите бесплатные вебинары, на которых вы делитесь полезной информацией и в конце предлагаете трипваер. Это позволяет вам продемонстрировать свою экспертность и установить доверие. Например, вебинар по управлению временем может завершиться предложением купить электронную книгу по этой теме со скидкой.
7. Блог и контент-маркетинг. Публикуйте статьи и другие материалы. Включайте ссылки на лэндинг-пейдж и призывы к действию в тексте. Можно подготовить статью на тему: «10 советов по увеличению продуктивности» и предложите в конце купить мини-курс по тайм-менеджменту.

В каждом методе продвижения не забывайте рассказывать про трипваер, что это и как он может помочь клиентам. Стройте воронку продаж таким образом, чтобы после покупки предлагались более дорогие, ценные и комплексные продукты.

Как выбрать трипваер

Непопулярные и креативные методы могут помочь выделиться на рынке и привлечь уникальную аудиторию. Вот несколько примеров:

1. Эксклюзивный контент или доступ. Предоставьте доступ к эксклюзивному контенту или мероприятиям, которые обычно недоступны широкой аудитории.
2. Виртуальные консультации. Предложите персонализированные виртуальные консультации или менторство по интересующей теме.
3. Продукты с ограниченным тиражом. Создайте эксклюзивный продукт или товар, доступный только ограниченное время или в ограниченном количестве.
4. Креативные бесплатные продукты. Создайте интересный и полезный продукт, который поможет в повседневной жизни. Например, это может быть пакет уникальных шаблонов для планирования и организации задач, доступный бесплатно при регистрации.
5. Геймификация процесса. Используйте элементы геймификации для создания увлекательного и интерактивного предложения. Создайте онлайн-игру или викторину, связанную с вашим продуктом или услугой, с призом для победителей.
6. Уникальные образовательные материалы. Разработайте нестандартные образовательные материалы, которые помогут развить новые навыки.
7. Партнерские продукты или услуги. Объединитесь с другой компанией для создания совместного продукта или услуги, которая будет интересна аудитории.
8. Пробные версии с необычным подходом. Предложите необычные пробные версии вашего продукта или услуги, чтобы удивить клиентов. Например, это может быть пробный доступ к виртуальной реальности, где клиенты могут «побывать» в уникальных местах или ситуациях, связанных с вашим бизнесом.
9. Экспериментальные или инновационные решения. Внедряйте новые технологии или методы в свои продукты или услуги. Используйте искусственный интеллект для персонализированных рекомендаций по уходу за кожей, которые доступны только в пробной версии.
10. Эмоционально значимые продукты. Создайте продукт, который затронет эмоциональные струны клиентов. Например, книга воспоминаний, где люди могут записывать свои личные истории и получать советы по саморазвитию.

Чек-лист по созданию эффективного трипваера

Сама воронка продаж подготавливается с особой скурпулезностью. Чек-лист поможет не упустить важные моменты и создать предложение, которое привлечет новых клиентов и стимулирует дальнейшие покупки:

1. Определите целевую аудиторию. Если бизнес связан с онлайн-образованием, целевой аудиторией могут быть студенты, которые хотят повысить квалификацию или освоить интересные навыки.
2. Изучите потребности и проблемы ЦА. Если аудитория заинтересована в фитнесе, узнайте, с какими проблемами сталкиваются при тренировках – нехватка времени, мотивации или знаний о правильной технике выполнения упражнений.
3. Создайте продукт или услугу, которая решает проблемы и удовлетворяет потребности. Если аудитория хочет изучать иностранный язык, предложите им мини-курс по языка с доступом к видеоурокам и практическим заданиям.
4. Создайте ощущение срочности, предложив ограниченное по времени или количеству предложение. Это стимулирует быстрее принять решение о покупке. Предложите скидку на первый месяц подписки на онлайн-курс, доступную только в течение недели или ограниченную для первых 100 покупателей.
5. Разработайте маркетинговую стратегию, охватывающую каналы продвижения. Используйте социальные сети, email-рассылки, контент-маркетинг и рекламные кампании для привлечения внимания.
6. Запустите рекламную кампанию, чтобы донести информацию до широкой аудитории. Настройте таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. 
7. Анализируйте результаты рекламной кампании. Определите, какие каналы и подходы работают лучше, и корректируйте стратегию при необходимости. Используйте аналитические инструменты для отслеживания конверсий и оценки  каналов продвижения. Если реклама в сообществе «ВКонтакте» приносит больше клиентов, увеличьте бюджет на этот канал.

Уделите внимание каждому этапу — от определения целевой аудитории до мониторинга результатов. Это нужно, чтобы создать привлекательное предложение, которое привлечет новых клиентов и стимулирует к дальнейшим покупкам.

Примеры трипваеров из разных сфер

Рассмотрим примеры подробнее, чтобы понять, как использовать трипваер для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих.

В сфере образования:

1. Создайте мини-курс. Подготовьте краткий вводный курс по востребованной теме. Например, если предлагаете курс по маркетингу, создайте мини-курс по цифровому маркетингу.
2. Определите цену. Установите  цену, например, 3 тыс. рублей за курс. Это привлечет клиентов, желающих получить образование по доступной цене.
3. Привлеките аудиторию. Используйте социальные сети и email-рассылки для продвижения курса. Поделитесь отзывами тех, кто уже прошел.

В сфере здорового образа жизни:

1. Организуйте пробное занятие. Пригласите новых клиентов на бесплатное или недорогое пробное занятие в фитнес-клубе. 
2. Предложите консультацию. Предоставьте бесплатную консультацию с персональным тренером. Это позволит получить профессиональные советы и оценить услугу.
3. Привлеките внимание. Разместите информацию о пробном занятии на сайте и в социальных сетях. Расскажите о преимуществах и результатах, которых можно достичь.

В сфере технологий:

1. Предоставьте пробный доступ. Разработайте пробную версию программного обеспечения, доступную на 7 или 14 дней. Например, если предлагаете CRM-систему, предоставьте доступ к функциям на ограниченное время.
2. Объясните преимущества. Опишите, какие задачи можно решить с помощью  ПО, и какие преимущества дает.
3. Привлеките новых пользователей. Запустите рекламную кампанию в поисковых системах и социальных сетях, предлагая бесплатный пробный доступ. Отправьте email-рассылку с предложением попробовать ПО. 

В бьюти-сфере:

1. Создайте привлекательное предложение. Предложите скидку 50% на первое посещение салона красоты или на другие процедуры. Например, предложите скидку на маникюр или уход за лицом.
2. Подчеркните качество услуг. Расскажите о профессионализме мастеров.
3. Продвигайте предложение. Разместите информацию о скидке на сайте, в социальных сетях и в рекламных материалах. Предложите записаться онлайн или по телефону.

Фото на обложке: Unsplash

Закрытие ООО (Общество с ограниченной ответственностью) в Санкт-Петербурге — это процесс официального прекращения деятельности компании, который требует соблюдения определённых юридических процедур и норм. Закрытие ООО может происходить по разным причинам, включая решение учредителей о завершении бизнеса, отсутствие возможности продолжать деятельность, изменения в законодательстве или решение о реорганизации.

Зачем нужно закрытие ООО?

• Избежание штрафов и юридических проблем: Официальное закрытие компании помогает избежать проблем с налоговыми органами и другими государственными структурами в будущем.
• Сохранение репутации: Корректное закрытие компании позволяет сохранить репутацию учредителей и предотвратить возможные финансовые риски.
• Юридическая чистота: Ликвидация компании в соответствии с законом позволяет избежать негативных последствий, связанных с неформальным закрытием бизнеса.